早在今年4月，笔者参加了一次在沈阳举办的教育展会，当然这也是中国最大的教育展。从展会上可以看出教育市场在我国的发展中存在的重要的地位，而随着互联网 的热潮，互联网和移动互联网教育也成为了一种工具和手段。优势在于，无论学生在哪里，都可以通过网络进行一对一的教学，同时还可以充分选择课程和择师学习，是教育行业的一大契机。

时下，PC产业线已经是一条非常成熟的产业线，而连续10余个季度全球销量下滑也充分证明了这一点。但是，在市场看来，随着用户需求的变化，细分市场的状况逐渐好转，例如游戏、商务等，而教育也成为细分市场的一部分。在这样一个情况下，既是一个危机也是一个机会，会迫使联想加速转型，不断做市场细分，不断向解决方案跟服务去做转型。

近日，一直致力于教育行业发展的，全球最大PC企业——联想集团在位于北京的钓鱼台国宾馆举办了一次非常具有意义的发布会，宣布推出金榜题名电脑的互联网教育全系列解决方案，与此同时，教育产业提升战略也随之发布。

联想集团高级副总裁 中国区总裁 童夫尧

在发布会上，联想展示了归属于教育行业的家悦电脑，其中包含家悦300、家悦500等台式产品。可以清晰的看到，联想全部采用台式电脑布局教育行业，这种情况是出于何种考虑？而联想在台式机市场的战略布局是如何考虑的？

联想集团高级副总裁 中国区总裁 童夫尧认为，在中国市场的PC整体销量约5600万台，这其中有一半以上是台式电脑。台式机是刚性需求，在某些细分市场是存在巨大需求的。譬如说联想发布的金榜题名的产品，为什么是台式机？不要认为只是台式机，联想现在的布局，有智能手机、平板、智能电视，针对学生、儿童，尤其是相对不是特别发达地区的，一般情况，在课件，学生和老师互动、学生和家长互动，是台式机，性能比较高的台式机，更加有助于他们获得更加好的一些教学资源，而不是移动端的手机。尽管这些内容和终端都可以互通。

联想集团副总裁 中国区消费事业部总经理 赵泓

联想集团副总裁 中国区消费事业部总经理 赵泓则认为，整个联想有针对中小企业，针对大用户不同类型的电脑。为什么做成这样？今天的电脑，已经完全跟以前不一样的状态，因为客户端的需求千变万化，每个人要的东西是符合自己个性化的东西。不像以前厂商推出什么样的产品，大家是接受的过程，今天不是这样。就算台机这么一个传统的PC产品，要符合不同客户人群的应用场景，是商用化的，中小企业应用，还是消费客户群应用，都完全不一样。作为专业的个人终端设备提供厂商联想，在这方面布局了很多年，讲到的消费电脑消费台式机上，也把人群做了很多细分。中小学教育市场是联想非常聚焦的，为什么不做高教？到大学年代，大家对知识教育获取非常发散，但中小学相对基础教育聚焦，更好服务于这层客户。

由于互联网的介入，教育的距离也变得更加靠近。联想特别愿意与学生做线上线下的互动。尽管线上现在50个百分比培训在线上，但线下依然是非常巨大的一个市场，而且能够快速提高老百姓的综合素质。

在服务体系方面，联想推出金榜题名电脑并非只关注硬件，而在服务和软件方面都有相应的提升。对此，童夫尧表示：通过联想的渠道、店面、培训体系，联想提供的并不仅仅是捆绑一个硬件，捆绑一套软件的一个设备，联想能不能把它当成一种服务，而且这个服务是覆盖多块平台，这个可能只有联想做到了。

联想集团高级副总裁 中国区总裁 童夫尧

而赵泓从产品服务角度上分析了这一点，他说：从全国教材来讲，我国的教育也有很多不同，主要表现在不是用一种标准。在每个地方用不同的东西，全国有200种教材，针对教材做辅导性的东西很复杂，所以，联想提供的金榜题名第一有全面性，第二和101网校合作。在网上，101网校会提供名师资源非常关键。名师不是随处可以抓到的，比如，名师离用户所在的地区非常远，以前不可能跟他之间有什么互动。如今，通过金榜题名这台电脑和内置软件，是有机会让名师帮你做疑难解答。不谈软件帮你怎么练习、统计分数这些，就讲名师一对一的概念，就能帮助很多学生，在教育资源不够发达的地区，获取远超这台电脑价值的东西。软件内置在里边，软件在市场的价格接近3000元，相当于最入门款金榜题名电脑的价格——3000元。

不久后，联想电脑提供的软硬服务，在消费服务站，从哪里购买就可以在哪里得到售后支持和软件服务。而在扩容方面，在101网校以外有没有专业的英语、音乐，都可以扩充到这个体系中，它会变得特别简单，不需要在101网校这边注册延用明年后年的软件，直接在消费体系、服务体系可以继续延用这个产品，这是未来提的一体化服务的概念。

未来，比如说现在的AR和VR，对员工、对学生进行培训时，以前看到平面二维的，现在看到三维，在做培训的时候，对你所在的行业有更加深刻的理解，这些工具联想都可以提供，包括课件。