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戴尔的销售技巧是什么
戴尔自进入中国市数稿场以来，一直坚持其特有的直销模式，这个模式就是：按照客户要求制造电脑并直接发货，有效了解客户需求，从而迅速做出回应。这种模式有利于戴尔能更准确的了解中国客户的需求，并进行有计划的生产;还有利于降低库存和为客户提供个性化服务。那么戴尔的 销售技巧 是什么?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
戴尔的销售技巧一、坚持直销
戴尔的直销模式我认为就是简化、甚至消灭中间商。迈克尔.戴尔在自己的著作中曾经说过：在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商给经销商，经销商再给客户。而在直销模式中，我们只需要一支销售队伍，他们完全面向客户。这样的话，就减少了更多的中间流通环节，直接把利益让给消费者，让消费者得到更实惠的产品和服务。在 渠道 变革越来越快的今天，各个厂家都在积极的寻找一条适合自己的渠道，但也正因为其迷离，所以市场表现一直不稳定。而戴尔的坚持直销，帮助戴尔在短短几年时间里，迅速进入中国pc市场的前三名。所以说，直销的模式在戴尔的快速发展过程中是功不可没的。
戴尔的销售技巧二、摒弃库存
戴尔有一条定律：用信息代替库存。我的理解就是通过直销模式，迅速的了解客户的需求，从而判定出当下客户的最大需求在哪里，因为戴尔是先接单再生产，所以能很好的利用好客户需求，制造出适合市场需要的产品。同时利用好客户货款到帐的时间和供应商货款的时间差，以尽减少自己的库存。
在当今市场飞速发展的今天，企业解决库存的能力直接代表了企业效益的好坏。特别是在it行业，它的变化是最快的，记得有一部美国电影里曾说过：你这是半年前的电脑了，现在找配件给你维修的话应该到博物馆去找了。虽然有点夸张，但足以可见该行业的发展迅速。所以库存问题一直是困扰企业发展的重大因素，而戴尔的用信息代替库存，很好的解决了库存的薯缺孝管理问题，从而大大提高了自己在市场上的竞争水平。
戴尔的销售技巧三、与客户结盟
其一就是与上游的供应商结盟。戴尔与供应商原料进货之间的结盟是其成功的关键，这样能保证最新最好的原料迅速补充到自己的产品体系中去，在减少库存和更快满足客户需求方面是非常重要的。
再就是与下游的客户结盟。戴尔对客户和竞争对手的看法是：想着顾客，不要总想着竞争。很多企业都太在意竞争对手的行为，时刻在关注着竞争对手的行动，但由于过分对竞争对手的揣摩，却忽视了对消费者的研究。以前的销售时代是以产品为中心，而现在的销售则过度到了以消费者为中心的时代，最明显的案例就是超女比赛的成功举扮颤办了。谁更能了解消费者的需求，谁就能占领消费者的心智资源，谁也就能占领市场，创造利润!
戴尔的销售技巧四、加强对中国消费者的了解
戴尔因为其特有的 商业模式 成功了。但是面对独特的中国市场的时候，也有很多不足的地方。我个人就是戴尔 笔记本 电脑的客户，从购买到使用的过程，并介绍一些朋友都购买了戴尔的笔记本，因此我有着深刻的体会。在这个购买的过程中，我以为没有建立起一种消费者对戴尔的长期信任，除了 广告 没有日常的影响和沟通 方法 ，给消费者感觉好象戴尔购买产品就是一种纯粹的买卖关系，所以不能给予消费者长期的影响，导致消费者始终无法建立起对戴尔的信任和感情。这样容易造成一种什么现象呢?品牌忠诚度很低，从而会流失部分客户。
要知道it产品越来越有变成快销品的趋势，消费者更换机器的时间差越来越短，同时电脑产品已成为人们生活中必不可少的一部分，这样的话，就给厂家出了一道题，就是如何保留住我的客户，并进行有效的服务，产生口碑传播，从而形成品牌效应。我和我的朋友在购买戴尔电脑的过程中，均有这样的体会，就是刚开始购买的时候，电话销售人员都很有礼貌，并且有技巧的让你产生购买意向，可是在购买以后，基本上见不到销售人员的回访电话或短信了，以后所有的事情都交给售后处理了。这样有可能是分工明确的结果，但是在中国很多消费者看来，我是从你手里买的东西，希望以后有什么问题的时候也是直接来找你，并不希望买了你的东西后，你就从我的生活里消失了。中国的消费者会有什么感觉呢?会有一种失落、甚至上当的感觉。商战的地点在哪里呢?我认为就在消费者的心智上!
戴尔的销售技巧五、销售人员应加强售后服务
针对中国消费者特有的消费个性，我以为戴尔的售后不能只体现在技术处理上，而应该让销售人员参与到这个过程中来。举个例子，当货物到达消费者手中时，一个电话给消费者，表示慰问和祝福，消费者感觉是什么呢?贴心!看人家，货物安全的到达了，还给我来电话，服务周到。当使用一段时间后，再一个电话打来，询问使用过程中碰到什么问题。逢年过节的时候，给予一个祝福，基本上就能与消费者建立一种信任的关系了，甚至条件成熟的时候都可以组织客户见面会。通过加强销售人员的适当售后服务，直接和客户建立一种信任关系，提升品牌在消费者心中的影响力和忠诚度，占领消费者的心智资源，从而形成良好的口碑传播。这是一个品牌维护的过程，而这个过程直接产生价值。直销有一个很重要的传播方式就是口碑传播，在做市场这几年，我感触最深的是口碑传播，通过服务产生价值，提升品牌影响力，这也是中国人最喜欢的一种传播方式。戴尔在中国有那么多的客户?为什么不合理利用呢?当越来越多的人在大街上主动给戴尔做传播时，这又是一种什么力量呢?
销售人员服务和管理好客户，最好的方式就是建立数据库，以更好的维护企业形象，提升消费者对戴尔产品的品牌忠诚度，还不至于浪费销售人员的时间，更重要的是通过数据库的建立和管理，销售人员可以更好的了解客户的需求，为下一步的销售工作打好基础，并提升电话销售的成交率。因为只有当你了解客户需求的时候，才知道如何把自己产品的利益点和客户需求形成有效对接。只有当你的产品能更好的满足客户需求的时候，你才能把产品卖出去。
戴尔的销售技巧六、加强信任度，产生价值
作为一个电话销售人员，必须要解决好信任度的问题。这需要从三个方面去解决：一是消费者对企业的信任度;其次是消费者对产品的信任度;再次是消费者对销售人员的信任度。其实作为一个戴尔的电话销售人员，最重要的就是要给消费者解决这三个信任度问题，为什么呢?因为戴尔通过自己强大的平面媒体宣传攻势及几年来在全球的经营，已经很好的的解决了前面两个问题，而戴尔的直销还是客户先付款才能拿到货，所以在电话的过程中，如何迅速解决好客户的信任度至关重要。而在电话销售的过程中，人基本上是感性的成分更大，所以我以为要解决好信任度必须从以下方面解决：首先就是通过自己的声音和语言迅速传达给消费者一种亲切的感觉;再就是通过自己的专业水平取得客户对你的信任。这两个方面做好了，基本就能解决客户的信任度问题。再一个解决信任度的渠道就是通过自己的售后服务去解决，这个在前面已经说过了。
还有就是在电话销售过程中，一定要做到主动，并且能很好的引导和控制对方的思路，这样做的目的是为了提高成交率。说一个我亲身经历的例子，有一次我给朋友推荐戴尔的笔记本电脑，他很想要个有摄象头的机器，但是大家都知道，戴尔的笔记本基本是没有摄象头的，所以他们直接告诉客户没有这种机器，最后我的朋友过来埋怨我，说根本就没有他想要的机型，结果也就是没买成了。但说句实话，我那朋友对这块要求并不是很高，只是停留在有这个意向阶段，销售人员为什么不引导好客户的思路呢?为什么不能去主动了解客户要摄象头的目的和需求是什么呢?为什么不能告诉客户我这里有更专业的笔记本使用方案呢?当你卖给客户的是一套能解决他需求的方案的时候，他还有什么理由来拒绝你呢?我曾在电脑商场里做过一个调查，因为戴尔没有摄象头已丢失了很多客户。
通过上面的解释，我们基本解决了两个大问题，首先就是建立客户的信任度，再就是卖给客户的是一套解决方案，有了这两点，就会产生价值。客户电话打过来的时候，首先要分析你是否能够帮到客户，是否让客户觉得你是一个专家;你是否能够在这两种基础上为他创造价值，以达到供需匹配的至高境界。通过解决这些问题，我以为作为一个戴尔的销售人员，不管是在电话内还是电话外，一定要去努力宣传自己，并且要树立一种形象，一种电脑使用专家的形象。若每一个戴尔的销售人员都能达到这个水平，当消费者有购买或使用的烦恼时，他首先想到的是谁呢?是戴尔的销售人员，因为在他们的帮助下，自己的问题和烦恼得到了很好的解决。我相信，这样做的话，戴尔的直销在中国市场将会走的越来越好!
在pc制造业中dell公司率先采用网络直销的销售模式采用的竞争战略是什么
产业链上，一切围绕如何赢利，所以dell只做计算机与计算机相关联的产业，目和孙的是做精做细，同时至于dell自己亲自做什么，取决于这一部分的增值程度，没有价值的工作dell不去做，比如物流，dell全部是外包为主，制造的大部分环节也已经外包，使其在制造时零部件的种类非常少，管理成本很低。
dell的竞争优势在于其成本，dell之所以能够在高科技行业稳步的发展，主要还是低价的策略，这种低价策略决定：dell的研发人员非常少，dell在供应链各环节深入持续挖潜，不浪费每一分钱，下面一组数据可以说明：2003年中国dell全年的销售收入为265亿人民币，但这些产值的固定资产的投资仅为5000万（厂房、设备等）。
二、dell的按单制造的模式
dell按定单生产的模式实际上是按定单装配与按定单发运，其采购的环节不是按定单，而是按孙羡预测组织，按库存补货的形式，使物料的保障非常的平滑，这一点我们有很多改进的地方。
1、采购定单的下达，根据dell6个月的预测，下达备料计划给供应商，这份定单上只有数量，但没有价格，6个月的预测是到天的。
2、供应商准备2周的库存放到dell的第三方物流商back的仓库，每天根据用量与预测向back补货，订单不是合同，只是可收货的一个依据。
3、生产线根据已排到生产线的定单，每2小时向back发出补货的指令，back根据指令向生产线配送，但是配送的原则是最小只到小包装，dell在考虑补料需求的时候就考虑定单与最小包装，原则上back不分拣到件。部分的包装物由供应商根据信息直接配送到dell。
4、back出库扫描检查装箱的正确性，同时出库，减back的库存，dell到货扫描再次检查，同时增加生产线工位的库存，也同时触发信息，将每件物资送到什么分拣的工位上。
5、物料每2小时补充到拣配的工位上，中国dell有三条线，服务器、pc与笔记本，每条生产线的前端是条分拣线，配备月5人专门按单分拣，分拣完后，由一个扫描点统一逐件扫描，一台一个周转容器，容器很简单，都是dell自己用泡沫做了隔断，不容易混淆。dell不是流水线的模式，而是一个工人对一台机器从头到尾的安装完成，在分拣完成后，生产线装配工人再扫一遍校验，目前正在试点两人一边一个安装，但还有争议，因为这种模式好处是减少每个员工的动作，不好的地方是两人永远无法同步，会有一些等待的时间浪费在里面。这是dell的一个正在做的项目，所有的项目都是为如何降费，如何提高效率而设计的。
6、物料基本是免检，入厂100%是合格的，目前只有下线一个质量控制点。
7、成品是外包给各物流公司，按国际，按公司分类存放暂存区，在这个区域再匹配一些特殊的定单，如追加音箱，要两块硬盘唤凯链等的客户。
8、成品是人工装箱，因为dell认为中国人力的成本低。
物料自到厂到成品出库，平均为2.7天，即从原材料―在制品―成品只占用dell2.7天的现金占用。在其工厂收货后供应商根据收货的信息开具发票，dell统一在收到发票后50天对供应商付款；而dell是收到客户的货款后，定单才能在系统下达，这样dell有巨大而良好的现金流，目前中国有10亿银行存款，全球有400亿银行存款。
戴尔内部销售有发展吗
戴尔服务器销售怎么找客户
1、利用社交媒体：使用linkedin、twitter等社交媒体平台来寻找潜在穗伏的客户。建立专业的个人资料并连接相关行业的人，可以扩大自己的专业网络，并且获取潜在客户的线索。
2、与现有客户保持联系：维护与现有客户的关系是非常重要的。通过定期发送电子邮件、电话或短信，了解客户需求并提供帮助，从而增加客户者桥满意度和客户忠诚度，同时也有可能得到他们的推荐。
3、发送邮件营销：创建有吸引力的邮件内容并发送给潜在客户。邮件内容可以介绍你的服务器或服务的优点和特点，同时提供一个明确的“呼吁到行动”的按钮，如预订演示或猜嫌携在线购买。
dell销售
当然你这个职位是外部销售，竖神厅他们叫ae，这个职位对素质要求非常的高，因为我不知道瞎毕你具体是哪个team所以，我也不能判定具体工作是什么。
根据我的了解，应该是在你所在区域进行上门拜访，和完成它给你的额外任务。
说实话ae钱挺多的，路子也广，如果跟他谈薪资的话，至少要5000的底薪，b2的level。
当然了你拿这么多钱压力也会很大，但ae的工作是report给大老板的，所以如果干得好两年你就余隐能进管理层，smb现在很缺人啊~
你的悬赏太少了，给我补点吧，好好跟你聊聊。
dell内部销售具体做什么的
当然你这个职位是外部销售，他们叫ae，这个职位对素质要求非常的高，因为我不知道你具体是哪个team所以，我也不能判定具体工作是什么。
根据我的了解，应该是在你所在区域进行上门拜访，和完成它给你的额外任务。
说竖神厅实瞎毕话ae钱挺多的，路子也广，如果跟他谈薪资的话，至少要5000的底薪，b2的level。
当然了你拿余隐这么多钱压力也会很大，但ae的工作是report给大老板的，所以如果干得好两年你就能进管理层，smb现在很缺人啊~
你的悬赏太少了，给我补点吧，好好跟你聊聊。
戴尔内部销售工作怎么样？
1、建立和维护客户档案；
2、与外部销售代表雹斗一起制定销售计划，进行销售预测；
3、进行重要客誉游户关系及订单的处理和跟进；
4、通过电话直销模式，销售戴尔产品和解决方案；
5、开发新客户，拓展与老客户的业务；
6、协调公司内部资源，提高客户满意度。
职位描述(job descriptions)
1、通过电话进行产品销售，完成各项销售指标；
2、通过电话沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩；
3、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；
4、协调公司内部资源，提高客户满意度；
5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。
内部销售代表就是处理客户服务的工作人员，它与外部销售代表不同的就是外部销售代表主要是帮助公司拉业务，而内部销售代表主要是负责处理一些剩余的源虚磨琐碎事务。
dell的直销模式的特点
2、它与其他商家的轿消山最大不同就是它可以按需定制，而其他的企业都是制造出产品后闭中，再通过直销人员向终端消费者销售，从而减少了中间环节，而dell因为处于it这一特殊行业，所以可以采用不同于其他直销企业的“按单订制式销售”策略。
3、戴尔的直销模式的核心思想就是：
真正按照顾客的要求来设计制桥侍造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。
戴尔内部销售工作时间
主要职责：提供良好的客户体验；通过电话邮件及网络友前通讯(戴尔聊天系统/企业qq)销售戴尔产品好配清及方案，达到公司的业绩要求；与团队及相关部门通力合作以达成目标，完成工作任务。
职位要求：具备较好的逻辑思考能力，思维清晰敏捷，以及良好的表达能力，对it数码产品有较高的兴趣；具备良好的时间管理能卖悄力，以及较好的结果导向能力；普通话标准，较好的沟通技巧，乐于与客户进行有效沟通；能够承受较高的工作压力；具备较强的自我发展激励能力，并且能不断提升销售技巧；熟练掌握微软office软件系统及快速打字能力
戴尔的销售技巧是什么
戴尔自进入中国市数稿场以来，一直坚持其特有的直销模式，这个模式就是：按照客户要求制造电脑并直接发货，有效了解客户需求，从而迅速做出回应。这种模式有利于戴尔能更准确的了解中国客户的需求，并进行有计划的生产;还有利于降低库存和为客户提供个性化服务。那么戴尔的 销售技巧 是什么?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
戴尔的销售技巧一、坚持直销
戴尔的直销模式我认为就是简化、甚至消灭中间商。迈克尔.戴尔在自己的著作中曾经说过：在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商给经销商，经销商再给客户。而在直销模式中，我们只需要一支销售队伍，他们完全面向客户。这样的话，就减少了更多的中间流通环节，直接把利益让给消费者，让消费者得到更实惠的产品和服务。在 渠道 变革越来越快的今天，各个厂家都在积极的寻找一条适合自己的渠道，但也正因为其迷离，所以市场表现一直不稳定。而戴尔的坚持直销，帮助戴尔在短短几年时间里，迅速进入中国pc市场的前三名。所以说，直销的模式在戴尔的快速发展过程中是功不可没的。
戴尔的销售技巧二、摒弃库存
戴尔有一条定律：用信息代替库存。我的理解就是通过直销模式，迅速的了解客户的需求，从而判定出当下客户的最大需求在哪里，因为戴尔是先接单再生产，所以能很好的利用好客户需求，制造出适合市场需要的产品。同时利用好客户货款到帐的时间和供应商货款的时间差，以尽减少自己的库存。
在当今市场飞速发展的今天，企业解决库存的能力直接代表了企业效益的好坏。特别是在it行业，它的变化是最快的，记得有一部美国电影里曾说过：你这是半年前的电脑了，现在找配件给你维修的话应该到博物馆去找了。虽然有点夸张，但足以可见该行业的发展迅速。所以库存问题一直是困扰企业发展的重大因素，而戴尔的用信息代替库存，很好的解决了库存的薯缺孝管理问题，从而大大提高了自己在市场上的竞争水平。
戴尔的销售技巧三、与客户结盟
其一就是与上游的供应商结盟。戴尔与供应商原料进货之间的结盟是其成功的关键，这样能保证最新最好的原料迅速补充到自己的产品体系中去，在减少库存和更快满足客户需求方面是非常重要的。
再就是与下游的客户结盟。戴尔对客户和竞争对手的看法是：想着顾客，不要总想着竞争。很多企业都太在意竞争对手的行为，时刻在关注着竞争对手的行动，但由于过分对竞争对手的揣摩，却忽视了对消费者的研究。以前的销售时代是以产品为中心，而现在的销售则过度到了以消费者为中心的时代，最明显的案例就是超女比赛的成功举扮颤办了。谁更能了解消费者的需求，谁就能占领消费者的心智资源，谁也就能占领市场，创造利润!
戴尔的销售技巧四、加强对中国消费者的了解
戴尔因为其特有的 商业模式 成功了。但是面对独特的中国市场的时候，也有很多不足的地方。我个人就是戴尔 笔记本 电脑的客户，从购买到使用的过程，并介绍一些朋友都购买了戴尔的笔记本，因此我有着深刻的体会。在这个购买的过程中，我以为没有建立起一种消费者对戴尔的长期信任，除了 广告 没有日常的影响和沟通 方法 ，给消费者感觉好象戴尔购买产品就是一种纯粹的买卖关系，所以不能给予消费者长期的影响，导致消费者始终无法建立起对戴尔的信任和感情。这样容易造成一种什么现象呢?品牌忠诚度很低，从而会流失部分客户。
要知道it产品越来越有变成快销品的趋势，消费者更换机器的时间差越来越短，同时电脑产品已成为人们生活中必不可少的一部分，这样的话，就给厂家出了一道题，就是如何保留住我的客户，并进行有效的服务，产生口碑传播，从而形成品牌效应。我和我的朋友在购买戴尔电脑的过程中，均有这样的体会，就是刚开始购买的时候，电话销售人员都很有礼貌，并且有技巧的让你产生购买意向，可是在购买以后，基本上见不到销售人员的回访电话或短信了，以后所有的事情都交给售后处理了。这样有可能是分工明确的结果，但是在中国很多消费者看来，我是从你手里买的东西，希望以后有什么问题的时候也是直接来找你，并不希望买了你的东西后，你就从我的生活里消失了。中国的消费者会有什么感觉呢?会有一种失落、甚至上当的感觉。商战的地点在哪里呢?我认为就在消费者的心智上!
戴尔的销售技巧五、销售人员应加强售后服务
针对中国消费者特有的消费个性，我以为戴尔的售后不能只体现在技术处理上，而应该让销售人员参与到这个过程中来。举个例子，当货物到达消费者手中时，一个电话给消费者，表示慰问和祝福，消费者感觉是什么呢?贴心!看人家，货物安全的到达了，还给我来电话，服务周到。当使用一段时间后，再一个电话打来，询问使用过程中碰到什么问题。逢年过节的时候，给予一个祝福，基本上就能与消费者建立一种信任的关系了，甚至条件成熟的时候都可以组织客户见面会。通过加强销售人员的适当售后服务，直接和客户建立一种信任关系，提升品牌在消费者心中的影响力和忠诚度，占领消费者的心智资源，从而形成良好的口碑传播。这是一个品牌维护的过程，而这个过程直接产生价值。直销有一个很重要的传播方式就是口碑传播，在做市场这几年，我感触最深的是口碑传播，通过服务产生价值，提升品牌影响力，这也是中国人最喜欢的一种传播方式。戴尔在中国有那么多的客户?为什么不合理利用呢?当越来越多的人在大街上主动给戴尔做传播时，这又是一种什么力量呢?
销售人员服务和管理好客户，最好的方式就是建立数据库，以更好的维护企业形象，提升消费者对戴尔产品的品牌忠诚度，还不至于浪费销售人员的时间，更重要的是通过数据库的建立和管理，销售人员可以更好的了解客户的需求，为下一步的销售工作打好基础，并提升电话销售的成交率。因为只有当你了解客户需求的时候，才知道如何把自己产品的利益点和客户需求形成有效对接。只有当你的产品能更好的满足客户需求的时候，你才能把产品卖出去。
戴尔的销售技巧六、加强信任度，产生价值
作为一个电话销售人员，必须要解决好信任度的问题。这需要从三个方面去解决：一是消费者对企业的信任度;其次是消费者对产品的信任度;再次是消费者对销售人员的信任度。其实作为一个戴尔的电话销售人员，最重要的就是要给消费者解决这三个信任度问题，为什么呢?因为戴尔通过自己强大的平面媒体宣传攻势及几年来在全球的经营，已经很好的的解决了前面两个问题，而戴尔的直销还是客户先付款才能拿到货，所以在电话的过程中，如何迅速解决好客户的信任度至关重要。而在电话销售的过程中，人基本上是感性的成分更大，所以我以为要解决好信任度必须从以下方面解决：首先就是通过自己的声音和语言迅速传达给消费者一种亲切的感觉;再就是通过自己的专业水平取得客户对你的信任。这两个方面做好了，基本就能解决客户的信任度问题。再一个解决信任度的渠道就是通过自己的售后服务去解决，这个在前面已经说过了。
还有就是在电话销售过程中，一定要做到主动，并且能很好的引导和控制对方的思路，这样做的目的是为了提高成交率。说一个我亲身经历的例子，有一次我给朋友推荐戴尔的笔记本电脑，他很想要个有摄象头的机器，但是大家都知道，戴尔的笔记本基本是没有摄象头的，所以他们直接告诉客户没有这种机器，最后我的朋友过来埋怨我，说根本就没有他想要的机型，结果也就是没买成了。但说句实话，我那朋友对这块要求并不是很高，只是停留在有这个意向阶段，销售人员为什么不引导好客户的思路呢?为什么不能去主动了解客户要摄象头的目的和需求是什么呢?为什么不能告诉客户我这里有更专业的笔记本使用方案呢?当你卖给客户的是一套能解决他需求的方案的时候，他还有什么理由来拒绝你呢?我曾在电脑商场里做过一个调查，因为戴尔没有摄象头已丢失了很多客户。
通过上面的解释，我们基本解决了两个大问题，首先就是建立客户的信任度，再就是卖给客户的是一套解决方案，有了这两点，就会产生价值。客户电话打过来的时候，首先要分析你是否能够帮到客户，是否让客户觉得你是一个专家;你是否能够在这两种基础上为他创造价值，以达到供需匹配的至高境界。通过解决这些问题，我以为作为一个戴尔的销售人员，不管是在电话内还是电话外，一定要去努力宣传自己，并且要树立一种形象，一种电脑使用专家的形象。若每一个戴尔的销售人员都能达到这个水平，当消费者有购买或使用的烦恼时，他首先想到的是谁呢?是戴尔的销售人员，因为在他们的帮助下，自己的问题和烦恼得到了很好的解决。我相信，这样做的话，戴尔的直销在中国市场将会走的越来越好!
在pc制造业中dell公司率先采用网络直销的销售模式采用的竞争战略是什么
产业链上，一切围绕如何赢利，所以dell只做计算机与计算机相关联的产业，目和孙的是做精做细，同时至于dell自己亲自做什么，取决于这一部分的增值程度，没有价值的工作dell不去做，比如物流，dell全部是外包为主，制造的大部分环节也已经外包，使其在制造时零部件的种类非常少，管理成本很低。
dell的竞争优势在于其成本，dell之所以能够在高科技行业稳步的发展，主要还是低价的策略，这种低价策略决定：dell的研发人员非常少，dell在供应链各环节深入持续挖潜，不浪费每一分钱，下面一组数据可以说明：2003年中国dell全年的销售收入为265亿人民币，但这些产值的固定资产的投资仅为5000万（厂房、设备等）。
二、dell的按单制造的模式
dell按定单生产的模式实际上是按定单装配与按定单发运，其采购的环节不是按定单，而是按孙羡预测组织，按库存补货的形式，使物料的保障非常的平滑，这一点我们有很多改进的地方。
1、采购定单的下达，根据dell6个月的预测，下达备料计划给供应商，这份定单上只有数量，但没有价格，6个月的预测是到天的。
2、供应商准备2周的库存放到dell的第三方物流商back的仓库，每天根据用量与预测向back补货，订单不是合同，只是可收货的一个依据。
3、生产线根据已排到生产线的定单，每2小时向back发出补货的指令，back根据指令向生产线配送，但是配送的原则是最小只到小包装，dell在考虑补料需求的时候就考虑定单与最小包装，原则上back不分拣到件。部分的包装物由供应商根据信息直接配送到dell。
4、back出库扫描检查装箱的正确性，同时出库，减back的库存，dell到货扫描再次检查，同时增加生产线工位的库存，也同时触发信息，将每件物资送到什么分拣的工位上。
5、物料每2小时补充到拣配的工位上，中国dell有三条线，服务器、pc与笔记本，每条生产线的前端是条分拣线，配备月5人专门按单分拣，分拣完后，由一个扫描点统一逐件扫描，一台一个周转容器，容器很简单，都是dell自己用泡沫做了隔断，不容易混淆。dell不是流水线的模式，而是一个工人对一台机器从头到尾的安装完成，在分拣完成后，生产线装配工人再扫一遍校验，目前正在试点两人一边一个安装，但还有争议，因为这种模式好处是减少每个员工的动作，不好的地方是两人永远无法同步，会有一些等待的时间浪费在里面。这是dell的一个正在做的项目，所有的项目都是为如何降费，如何提高效率而设计的。
6、物料基本是免检，入厂100%是合格的，目前只有下线一个质量控制点。
7、成品是外包给各物流公司，按国际，按公司分类存放暂存区，在这个区域再匹配一些特殊的定单，如追加音箱，要两块硬盘唤凯链等的客户。
8、成品是人工装箱，因为dell认为中国人力的成本低。
物料自到厂到成品出库，平均为2.7天，即从原材料―在制品―成品只占用dell2.7天的现金占用。在其工厂收货后供应商根据收货的信息开具发票，dell统一在收到发票后50天对供应商付款；而dell是收到客户的货款后，定单才能在系统下达，这样dell有巨大而良好的现金流，目前中国有10亿银行存款，全球有400亿银行存款。
戴尔内部销售有发展吗
戴尔服务器销售怎么找客户
1、利用社交媒体：使用linkedin、twitter等社交媒体平台来寻找潜在穗伏的客户。建立专业的个人资料并连接相关行业的人，可以扩大自己的专业网络，并且获取潜在客户的线索。
2、与现有客户保持联系：维护与现有客户的关系是非常重要的。通过定期发送电子邮件、电话或短信，了解客户需求并提供帮助，从而增加客户者桥满意度和客户忠诚度，同时也有可能得到他们的推荐。
3、发送邮件营销：创建有吸引力的邮件内容并发送给潜在客户。邮件内容可以介绍你的服务器或服务的优点和特点，同时提供一个明确的“呼吁到行动”的按钮，如预订演示或猜嫌携在线购买。
dell销售
当然你这个职位是外部销售，竖神厅他们叫ae，这个职位对素质要求非常的高，因为我不知道瞎毕你具体是哪个team所以，我也不能判定具体工作是什么。
根据我的了解，应该是在你所在区域进行上门拜访，和完成它给你的额外任务。
说实话ae钱挺多的，路子也广，如果跟他谈薪资的话，至少要5000的底薪，b2的level。
当然了你拿这么多钱压力也会很大，但ae的工作是report给大老板的，所以如果干得好两年你就余隐能进管理层，smb现在很缺人啊~
你的悬赏太少了，给我补点吧，好好跟你聊聊。
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当然你这个职位是外部销售，他们叫ae，这个职位对素质要求非常的高，因为我不知道你具体是哪个team所以，我也不能判定具体工作是什么。
根据我的了解，应该是在你所在区域进行上门拜访，和完成它给你的额外任务。
说竖神厅实瞎毕话ae钱挺多的，路子也广，如果跟他谈薪资的话，至少要5000的底薪，b2的level。
当然了你拿余隐这么多钱压力也会很大，但ae的工作是report给大老板的，所以如果干得好两年你就能进管理层，smb现在很缺人啊~
你的悬赏太少了，给我补点吧，好好跟你聊聊。
戴尔内部销售工作怎么样？
1、建立和维护客户档案；
2、与外部销售代表雹斗一起制定销售计划，进行销售预测；
3、进行重要客誉游户关系及订单的处理和跟进；
4、通过电话直销模式，销售戴尔产品和解决方案；
5、开发新客户，拓展与老客户的业务；
6、协调公司内部资源，提高客户满意度。
职位描述(job descriptions)
1、通过电话进行产品销售，完成各项销售指标；
2、通过电话沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩；
3、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；
4、协调公司内部资源，提高客户满意度；
5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。
内部销售代表就是处理客户服务的工作人员，它与外部销售代表不同的就是外部销售代表主要是帮助公司拉业务，而内部销售代表主要是负责处理一些剩余的源虚磨琐碎事务。
dell的直销模式的特点
2、它与其他商家的轿消山最大不同就是它可以按需定制，而其他的企业都是制造出产品后闭中，再通过直销人员向终端消费者销售，从而减少了中间环节，而dell因为处于it这一特殊行业，所以可以采用不同于其他直销企业的“按单订制式销售”策略。
3、戴尔的直销模式的核心思想就是：
真正按照顾客的要求来设计制桥侍造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。
戴尔内部销售工作时间
主要职责：提供良好的客户体验；通过电话邮件及网络友前通讯(戴尔聊天系统/企业qq)销售戴尔产品好配清及方案，达到公司的业绩要求；与团队及相关部门通力合作以达成目标，完成工作任务。
职位要求：具备较好的逻辑思考能力，思维清晰敏捷，以及良好的表达能力，对it数码产品有较高的兴趣；具备良好的时间管理能卖悄力，以及较好的结果导向能力；普通话标准，较好的沟通技巧，乐于与客户进行有效沟通；能够承受较高的工作压力；具备较强的自我发展激励能力，并且能不断提升销售技巧；熟练掌握微软office软件系统及快速打字能力
